社区无人粮仓卖鲜米，不只做新零售

我们接触到的 “朴道良品” 就想抓住这一趋势，一方面用无人货柜在社区里售卖鲜米鲜蛋，用有机种植的高质量鲜米来打造品牌形象；同时，为供给侧提供贯穿生产环节的农业服务，加强供应链。

具体销售上，大米行业的痛点在产销脱节，有着层层经销商、米厂、批发商、零售商。这会带来两个结果:

无品牌。消费者追求品质，但只看产地和品种。不像粮油领域里会认准“金龙鱼”、鲁花等。

掺米卖。举例来说，市面上五常米的流通量是产量的 4-5 倍，掺卖甚至假冒的现象很严重。

因而，朴道良品想要减少大米的流通环节，从原产地直发鲜米。在大米的优质产地，和农民以合作社的模式建立合作。在送达消费者前，即时脱壳，卖的是是一年内新谷、一周内现磨大米。

品类上，该公司目前主要销售三种大米。渠道上，线下用智能的无人米仓来引流，投放到社区、中低端超市，以商超类似价格卖东北当年新米，还会搭配销售毛利较高的鸡蛋，用户可扫码购买，朴道良品计划在三年内铺设 10 万台社区无人粮仓。

此外，针对家庭环境还提供智能保鲜米桶，想要用这样的物联设备培养用户吃鲜米的消费习惯，也将买米行为绑定在自有渠道中。

线上，主要包括自有网站和第三方电商平台，其自有网站可以连接货柜，方便消费者购买和取货，且通过线下的导流来获取营收。第三方电商则有垂直内容电商、社交电商及天猫京东这样的大型平台。目前有 25%-30% 的销量来自家庭装，有 30% 以上来自礼品装。

除此以外，在农业服务方面，朴道良品还想做上游的整合工作。其亮点在于新能源，今年 2 月份，引进了德国的 KDV 技术，可以将秸秆变为合成柴油、沥青和蒸馏水。结合新零售营销，形成农业产业链的闭环。

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